崔大保和佘克相来到马厂长的办公室，正好郎局长也在这里，佘克相先开口：“我当了半年销售科长，水泥没卖一袋，人家都笑我是‘消酒’科长。市场形势这么好，一吨卖到三百多，我们的水泥却压在仓库里影响生产。我看不如把它降点价卖出去，厂里多少有点收益，可以挽回一些损失，仓库腾出来又能够恢复生产。”
崔大保极力赞同他的意见。马厂长说水泥出厂必须化验室主任签字，要找冉主任商量才行。冉主任说，水泥跟别的商品不一样，它涉及到人身生命财产安全。国家作了明文规定，质量不合格的水泥严禁出厂，出了问题谁都负不了责任。
佘克相提醒大家：“政策是死的，人是活的，我们就不能想办法变通变通吗？”
郎局长也说：“厂里已经亏了两百多万，水泥囤在库里还不能生产，不想个办法弥补点损失，把这盘棋下活，我们都不好交账呵。“
“我看这样行不行，”崔大保想了一会儿，提出个主意，“我们实话实说，将水泥不合格的情况向用户讲明。告诉他们只能用来砌墙，价格每吨低别人一百块，在销售发票上也注明‘仅用于砌筑’。出了问题我们可以抽腿。”
他的建议非常具体，大家都望着马厂长等他表态。马厂长面临的是两难选择：水泥卖出去变成钱，可以缓解当前的资金困难，这是他所企求的；卖出去出了质量问题，又归他首当其冲的承担责任，这是不愿看见的。他掂量了半天，问冉主任这个意见行不行。
冉主任慢吞吞地回答：“注在发票上的话是没有法律效力的，用户万一用去筑大梁、浇楼板，就不好说了。反正出了问题首先找厂长，再就是拿化验室主任来开刀，你们在旁边看热闹没事，只不把我搞进牢里去了。”
郎局长看他们五心不定，冲着马厂长说：“现在是厂长负责制，究竟卖不卖，归你做主。依我看，怕冒风险，也干不成大事。”
这话等于将了马厂长一军，他只好拍胸表态：“就按崔副厂长的意见办，出了问题我负责。但是，你们销售科要做好宣传，对用户的类型也要严格把关。”
这个口子一开，厂内厂外炸了营。苟业富听了弟弟的传达，当即提了一口袋钱来找崔大保，要求包销全部水泥。便宜水泥俏得很，马厂长不会轻易让他一个人独吞。他把持了此项销售审批权，四面八方的电话打进来，家里顾客盈门。找郎局长、马厂长批条子的应接不暇。......
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